AI 営業企画 ワークショップ

企画のマンネリをAIで変えてみませんか?

「AI営業企画ワークショップ」は、営業企画のマンネリから脱却し、新たな視点で営業戦略を考えたい方に最適なプログラムです。このワークショップは、最新のAI技術を活用して、参加者がプロンプトを通じて創造的なアイデアを生み出し、それを見える化しながら体系化していくプロセスを体験します。

ワークショップでは、無料で利用できるAIツール、Napkin、Googleサイトを駆使し、チームで目標設定から課題解決までのステップを踏みます。まずはワークショップの目的を明確に設定し、リーダーを選定します。次に、各ツールの利用方法を確認し、AIプロンプトを使用して営業企画に関するアイデアを出します。生成されたアイデアはGoogleサイトに投稿し、リーダーを中心に整理しながら整合性を整え、一つの仮説を導き出します。


このワークショップのメリットは多岐にわたります。

まず、創造力の向上が期待でき、日常業務にも応用可能なスキルを習得できます。さらに、チームビルディングが強化され、協力して問題解決に取り組む姿勢が育まれます。AIを活用することで、効率的かつ迅速に解決策を見つけることができるため、企業やチームの競争力も向上します。

また、このプログラムは、時代のトレンドに乗り遅れないための絶好の機会です。AI技術を導入することで、新しい営業企画の手法を学び、自社の戦略に革新をもたらすことができます。参加者が実際にAIを体験し、プロンプトを使って創造的なプロセスを体験することで、今後の営業活動において新たな視点とアプローチを得ることができるでしょう。 

AI 営業企画 ワークショップ 手順

AI営業企画ワークショップ ビジネスモデル

目的

・AI技術の実践体験

・チームビルディング

・実現可能な営業企画の基本を見える化する

3つの目的を掲げています。これらの目的を掲げることで、参加者がワークショップを通じて具体的なスキルや経験を得るだけでなく、チームとしての結束力を高め、実際に活用できる営業企画を作成することができます。 

AI営業企画ワークショップ ビジネスモデル(1人~5人程度のグループ)

1. 事業概要

2. 使用AIツール

3. ワークショップの手順

4. ワークショップ料金

5. 別途要因

このビジネスモデルを元に、実際のワークショップサービスを展開し ます。

AI 営業企画 ワークショップ 3つの基本的考え方(例)

売上対策をスタートさせるために、1.客数×単価(クロスセル・アップセル・サブスクリプション)2.販路(・販売店・紹介営業・ネット販売)3.商品開発(切り口・コーディネート・新製品開発)の3つの基本から、社内から意見を集め対策を組み立てます。

全体として、この3つの基本方針はバランスが取れており、企業の成長に向けた多角的なアプローチといえるでしょう。これから具体的な対策を組み立てる際には、各施策の効果測定やリスク管理を徹底することが重要です。 

AIで引き出す営業施策プロジェクト

営業施策を考えるということはすなわち

目的:売上及び収益拡大

具体策

 1. 客数×単価(クロスセル・アップセル・サブスクリプション)

 2. 販路(販売店・紹介営業・ネット販売)

 3. 商品開発(切り口・コーディネート・新製品開発)

AIと対話しながら自分の企画との整合性を整え、具現化に向けたスタートラインに立つ

1. 客数×単価(クロスセル・アップセル・サブスクリプション)

クロスセルとアップセルは既存の顧客に対する販促効果が高いですし、サブスクリプションモデルは安定した収益を確保できます。

また、サブスクリプションモデルの導入には初期投資が必要です。

2. 販路(販売店・紹介営業・ネット販売)

特にネット販売は現代の顧客の購買傾向に合致しています。

例えば、ネット販売ではSEO対策やSNSの活用が重要ですし、紹介営業では信頼関係の構築が欠かせません。

3. 商品開発(切り口・コーディネート・新製品開発)

また、独自の切り口やコーディネートを打ち出すことで、ブランドの差別化が図れます。

また、市場調査や顧客ニーズの把握が不十分だと、開発した商品が売れないリスクがあります。

AI 営業企画 ワークショップ AIと人間力のバランス

AIワークショッププロジェクトを、プロジェクトに参加する複数人にAIを使ってそれぞれ考えつく要素を整理してもらい、グーグルサイトを使って情報を共有。プロジェクトリーダーとともにMASAプランニングがファシリテーションの役割を担い、異なる意見を体系化し、整合性が評価できる仮説を見える化します。この実施モデルを客観的に評価してみましょう。革新的で効果的な実施モデルとしての評価を、以下のポイントと重ねてみます。

総合評価

この実施モデルは、AI技術の活用と効率的な情報共有、専門家のファシリテーションを組み合わせることで、非常に効果的なプロジェクト管理が期待できます。重要なのは、AIの力を最大限に活かしつつ、人間の知恵と経験をバランスよく取り入れることです。プロジェクトが進む中で、柔軟に対応しながら進めていくことにします。このバランスをとる役割として、ファシリテーター(企業のリーダーとMASAプランニングラボのサポート)が重要です。

ポジティブな点

ポジティブな点

考慮すべき点

考慮すべき点

AI 営業企画 ワークショップ 個の目標を設定する

ステップ1: 現状分析

ステップ2: 目標の設定

ステップ3: 目標達成の戦略立案

ステップ4: フィードバックと調整

ステップ5: 成果の評価と次のステップ

総括

これらのステップを通じて、目標を明確にし、それに基づいた具体的なプロンプトを作成することができます。

目標が明確になれば、情報の整理やプロジェクトの進行もスムーズになるでしょう。

AIプロンプトを学ぶプロセスを以下のステップに分けて説明します。

ステップ1: イントロダクションと基本概念の理解

ステップ2: AIプロンプト作成の基礎

ステップ3: ハンズオンセッション

ステップ4: 応用編

ステップ5: 持続的な学習とサポート

サンプルプロンプト例

グーグルサイトの利用方法

これらのステップを実施することで、各メンバーがAIプロンプトを効果的に作成し、プロジェクトの成功に貢献できるようになります。