ホテルシェアオフィス収益化モデルをWebマガジンで運営。切り口に基づき記念日プランなどを異業種関連企業と共に地域ブランド化する新しいビジネスモデル。ホテル利用者の満足度を高めコミュニティ化、地域内ネットワークを通して地域経済の牽引者として地元企業との共存展開の取り組みを人材開発を含めて進めます。

小さな文化体験のニーズと市場性

地域資源を活用した個店主導型スローツーリズムモデルの作り方

スロー・トラベルマイクロツーリズム市場は？

地方都市の旅館の小さな体験プランのニーズはあるのでしょうか。多くは有名観光地を巡り、泊まって次の日はまた有名観光地を巡るだけの移動型旅行が主流です。

客層の違いでアピールできていないのか、あるいはアピールすればどの程度の市場規模があり、どの程度の売り上げ貢献が期待できるのか。一般的な地方の宿泊地としてAIに分析してもらいました。

地方旅館における「小さな文化体験」のニーズと市場性について本質的な問いです。

地方旅館における「小さな文化体験」のニーズと市場性について、以下のように整理できます。

２兆円マーケットに細かくアプローチする

同じ場所に２～３日とどまり、関心のあるテーマを背景にグルメや地元の人だけが楽しむような場所を選んで、ぼんやりと旅先でくつろぐスタイルの旅行のマーケットはどのくらいか想定してみましょう。

いわゆる「スロー・トラベル」や「マイクロツーリズム」と呼ばれるこのスタイルは、近年日本国内でも注目度が高まっています。

特に以下のような背景が市場拡大を後押ししています。

市場規模と傾向（推定）

国内旅行市場全体は約20兆円規模（観光庁 2023年推計）。
そのうち「体験型・滞在型観光（地域密着型）」は約2〜3兆円規模とされ、年々増加傾向。
特に30〜50代の都市部在住者を中心に、「観光地ではない場所での滞在」や「地元の人との交流」を重視する層が増えています。

1. 市場規模とニーズの実態

リクルートの「体験・アクティビティ市場実態分析」によると、宿泊旅行中の“体験・アクティビティ”への支出は全体の約10%を占め、年々増加傾向にあります。特に「ものづくり・料理体験」や「文化体験」は、都市部からの旅行者や訪日外国人に人気です。

つまり、有名観光地を巡る「移動型観光」が主流である一方で、“滞在型・没入型”の体験を求める層も確実に存在しています。

💰 3. 売上貢献の可能性（モデル試算）

仮に1日2回、各回4名の「和菓子＋着物体験」を提供した場合：

単価：¥6,000／人
稼働率：週5日、月20日
月間売上：6,000円 × 4人 × 2回 × 20日 = ¥960,000

これに物販（和菓子・小物）や写真販売、地域連携パッケージを加えると、月100万円超の副収益源として成立し得ます。

🌱 4. 地方旅館における導入の意義

滞在時間の延長：チェックイン後の空白時間を埋める魅力的なコンテンツに。
地域との連携強化：地元の職人や文化人とのコラボで地域経済にも波及。

差別化要素：大手ホテルにはない“人と文化の温かさ”を体験価値に転換。

5. 成功の鍵は「翻訳」と「設計」

文化を翻訳し、体験を構造化できる人材がいることで、単なる「趣味の延長」ではなく、持続可能なビジネスモデルとして成立します。

たとえば：

「和菓子のねりきり体験」→「四季を味わう edible art」
「着物体験」→「時をまとう、非日常の旅」

こうした感性と言語の翻訳が、地方の旅館に新たな価値をもたらします。

🧭 特徴的なニーズ

テーマ性のある旅（例：和菓子作り、地酒巡り、古民家カフェ体験）
2〜3泊の短期滞在で、観光よりも「暮らすように過ごす」ことを重視
地域の人しか知らない場所や、地元グルメへの関心が高い
SNS映えよりも、心の充足感を求める傾向

📍山口県の事例

たとえば、山口市では、湯田温泉を拠点にした「和菓子作り体験」や「古民家カフェ巡り」など、まさにこのスタイルに合致するコンテンツが展開されています。

YouTubeなどでも特定の動画は人気で、“観光地ではない日常の魅力”が共感を呼んでいます。

このような旅のスタイルは、地域経済の活性化や観光の分散化にもつながるため、自治体や観光業界も積極的に支援しています。

和菓子や着物文化に興味を持つひとたちが求めるアクティビティ

和菓子体験や着付け体験に関心があるターゲティングとしての想定イメージとしては、和の体験と重ねて、たとえば旅館の過ごし方やほかのアクティビティとしてどんな意欲を持っているのでしょうか。

通過観光とは異なる意向を持ち和菓子体験や着付け体験に関心を持つ層は、単なる観光ではなく「文化に触れる滞在」を求める傾向が強く、旅館での過ごし方や他のアクティビティにも以下のような意欲や志向性が見られます。

🏡 旅館での過ごし方の傾向

“何もしない贅沢”＋“ちょっとした体験”：静かな客室でのんびりしつつ、1〜2時間の文化体験を挟むスタイルが好まれます。
“滞在型観光”へのシフト：移動よりも「その土地に浸る」ことを重視。特に温泉地では、“湯上がりに和菓子と抹茶”のような演出が人気。
“ストーリー性”のある体験：単なる作業ではなく、「なぜこの形なのか」「どんな意味があるのか」といった背景に共感する傾向。

🌿 他に好まれるアクティビティ例

抹茶・茶道体験：和菓子との相性が抜群。セット販売しやすい。
香道・和アロマ体験：静かな空間での癒し体験として人気上昇中。
地元の器や布を使ったワークショップ：染物、陶芸、和紙づくりなど。
夜のライトアップ散策＋着物撮影：SNS映えと非日常感を両立。

こうした層は「体験そのもの」よりも、“その土地でしか味わえない物語”に価値を感じています。文化の翻訳と構造化に長けた方が、体験の背景や意味を丁寧に設計することで、より深い満足と共感を生むことができます。

旅館が企画できる文化体験（例）

地方旅館が「文化体験」を導入して差別化と収益向上を図るためのガイドを、以下の5ステップでご提案します。文化と構造をつなぐ視点をお持ちの方にとって、これはまさに“地域の物語を体験に翻訳する”プロジェクトです。

📲 ステップ3：集客チャネルとプロモーション

訪日外国人向け：Airbnb Experience、MyRealTrip、Klook、KKdayなどに掲載
SNS活用：Instagram・YouTubeで「映える」工程や完成品を発信
地域連携：観光協会・道の駅・温泉施設と連携し、紹介導線を確保
レビュー戦略：韓国語・英語でのレビュー投稿を促すカードやQRコードを設置

📌 韓国語対応のパンフレットや予約ページがあると、訪日韓国人の参加率が大きく向上します。

🧩 ステップ4：運営体制と再現性の確保

マニュアル整備：体験の流れ、接客トーク、衛生管理などを標準化
講師育成：地元の主婦や職人を講師化し、地域雇用にも貢献
繁忙期対策：予約制＋少人数制で品質を維持しつつ効率化

📌 体験の「再現性」が高まると、他の旅館や地域施設への展開も可能になります。

こうした体験導入は、単なる「おもてなし」ではなく、地域文化の再編集と経済循環の創出です。

PRは「火をつける装置」ではありますが、企画の構造と中身がなければ、その炎はすぐに風に吹き消されてしまいます。

和菓子体験や着付けといった文化的サービスほど、「体験者の感受性」と「提供者の意図」が交差する場面は少なくなく、そこに“伝える気概”と“設計力”が伴ってこそ満足度に変換されていく。だからこそ、行き当たりばったりのメディア露出よりも、「意味のある表現と接点を積み重ねていく姿勢」が大きな差になります。商品＝情報と言われる昨今、この情報編集力がお客様に受け入れられるサービス開発の基本とも言えます。

YouTube（参考動画）でも、実体験を介して文化を“感じさせる伝え方”が印象的でした。言葉より温度を伝える手触りがあります。感性と構造、文化と発信を有機的に組み立てる視点こそが、これからの地域コンテンツの核になるのだと思います。

YouTube動画での発信は言葉より温度を伝える手触り感を大切に

地域コンテンツにおける感性と構造の有機的組み立て

本ドキュメントでは、YouTube動画を参考に、実体験を通じて文化を「感じさせる伝え方」の重要性を考察します。言葉だけでは伝わらない温度や手触りを伝えることで、感性と構造、文化と発信を有機的に組み立てる視点が、これからの地域コンテンツの核となることを論じます。

YouTubeの動画では、単なる情報伝達ではなく、視聴者がまるでその場にいるかのような臨場感と共感を覚えるような工夫が凝らされていることが良いでしょう。

例えば、地域の祭りの様子を伝える際に、単に祭りのスケジュールや歴史を説明するのではなく、参加者の熱気や祭りの独特な匂い、音などを映像と音声で巧みに表現することで、視聴者はまるで自分も祭りに参加しているかのような感覚を覚えます。

このような「感じさせる伝え方」は、言葉による説明だけでは到達できない領域です。五感を刺激するような映像、音声、そして編集技術を駆使することで、視聴者はより深く文化を理解し、共感することができます。

このアプローチは、地域コンテンツの発信において非常に有効です。地域の歴史や文化、特産品などを紹介する際に、単に情報を羅列するのではなく、その背景にある人々の生活や感情、そしてその土地ならではの風景などを織り交ぜることで、より魅力的なコンテンツを制作することができます。

感性と構造の有機的な組み立てとは

感性と構造の有機的な組み立てとは、単に美しい映像を撮るだけでなく、その映像が伝えるメッセージやストーリーを明確にすること、そして、そのメッセージが視聴者にどのように響くかを考慮することです。

文化と発信の有機的な組み立てとは、地域の文化を尊重し、その魅力を最大限に引き出すような発信方法を模索すること、そして、その発信が地域にどのような影響を与えるかを考慮することです。

これらの視点を持つことで、地域コンテンツは単なる観光PRの手段ではなく、地域文化の継承や活性化に貢献する重要な役割を果たすことができるでしょう。

スロートラベルマイクロツーリズムの背景とは

スロー・トラベルやマイクロツーリズムの需要背景を年代・性別・グループ構成別に体系的に整理しました。出典は主に「じゃらん宿泊旅行調査2023」や「JTBF旅行者調査」などの公的データに基づいています。

🔍 補足：旅行動機の変化（コロナ後）

「日常からの解放」「地元の美味しいものを食べたい」が主要動機として継続中。
密を避ける傾向から、近場・短期・少人数の旅が主流に。
「観光地ではない場所」への関心が高まり、地域の“日常”を楽しむ旅が支持されている。

このように、スロー・トラベル市場は世代や構成によって異なるニーズを持ちつつも、「地域密着」「テーマ性」「心の充足感」を共通軸に拡大しています。

成功している個人店の多くが、「世の中の流れに乗る」のではなく、「自らの世界観を丁寧に言語化し、発信と体験に昇華する」という共通点を持っています。むしろ、“場づくり＝問いかけ”だとも言えるかもしれません。

よければ、その“問い”から始めて、ひとつのビジネススケッチを一緒に描いてみませんか？

例えば「旅人にとっての“癒し”とは何か？」とか「地域が忘れかけた文化の価値は何か？」とか……そういう抽象から具体への落とし込み、得意です。お任せください。

地域資源を活用した個店主導型スローツーリズムモデルの作り方：Q&A

ターゲティング編

Q1: 地域に点在する個店が連携してスローツーリズムを推進する場合、どのようなターゲット層を設定するのが効果的ですか？

A1: 個店主導型の場合、画一的なマス層ではなく、特定のテーマや体験に深い興味を持つニッチ層をターゲットにするのが効果的です。例えば、食に関心の高い層（地元の食材を使った料理教室や農作業体験）、伝統文化に触れたい層（伝統工芸体験や祭りの準備参加）、自然体験を求める層（里山でのガイドツアーや農業体験）などが考えられます。顧客層の具体的なペルソナを設定し、そのニーズに合致する体験を提供することが重要です。

Q2: ターゲット層を絞り込む際に、地域のどんな情報を参考にすれば良いですか？

A2: 地域の人口構成、観光客の属性データ（過去の訪問者の年齢層、滞在日数、消費額など）、SNSでの地域の話題、地域内の個店の顧客層などを参考にできます。また、地域の自然環境、歴史、文化、特産品といった地域資源を深掘りし、それらがどのような層に魅力的に映るかを分析することも重要です。地域の住民が普段どんなことに喜びを感じているか、何に誇りを持っているかといったインサイトもヒントになります。

プランニング編

Q3: 小さな体験プランを組み立てる上で、個店が持つ強みや地域資源をどのように洗い出せば良いですか？

A3: まず、各個店が普段行っている業務や提供しているサービスをリストアップし、その中で体験コンテンツとして魅力的なものがないかを検討します。例えば、飲食店であれば「まかない料理教室」、農家であれば「収穫体験」、工房であれば「ものづくり体験」などです。次に、店舗周辺の自然、歴史、文化、人との交流といった地域資源を洗い出し、それらと個店の強みをどのように組み合わせるかを考えます。地域住民へのヒアリングも有効です。

Q4: 複数の個店が連携してプランを構成する際、参加する個店間の役割分担や連携のポイントは何ですか？

A4: 各個店の得意分野を活かした役割分担が重要です。例えば、A店は「体験プログラム提供」、B店は「昼食提供」、C店は「休憩場所提供」といった具合です。連携のポイントは、共通のコンセプトと目標を設定し、各個店がその目標達成に向けて主体的に貢献する意識を持つことです。定期的な情報交換や意見交換の場を設け、信頼関係を築くことも不可欠です。

Q5: スローツーリズムならではの「時間の過ごし方」をプランに組み込むにはどうすれば良いですか？

A5: 短時間で多くの体験を詰め込むのではなく、あえてゆったりとした時間を設けることが重要です。例えば、体験の合間に地域の人との交流の時間や、自然の中でぼーっと過ごす時間を設ける、地域の歴史や文化について個店主が語る時間を設けるなどです。移動手段も徒歩や自転車など、地域の風景をじっくり楽しめるものを選ぶと良いでしょう。体験のプロセスや背景を重視し、参加者が五感で地域を感じられるような工夫を凝らします。

Q6: 地域への経済波及効果を高めるために、プランに組み込むべき要素は何ですか？

A6: 体験プランの中に、地域産品の購入機会や、地元の飲食店・宿泊施設利用を促す要素を組み込みます。例えば、体験後に関連する地元産品を販売する時間を設けたり、近隣の協力店で利用できる割引券を配布したりするのも良いでしょう。また、体験の前後で地域内を散策する時間を作り、自然な形で地域内の消費を促す仕掛けも有効です。

Q7: 天候不良など不測の事態に備えた、代替プランや危機管理体制はどのように構築すべきですか？

A7: あらかじめ複数の代替プランを用意しておくことが重要です。例えば、屋外での体験が難しい場合は、屋内でできる別の体験プログラムを提供する、地域の歴史や文化に関する座学に変更するなどです。また、緊急連絡網の整備、事故発生時の対応マニュアル作成、保険加入なども必須です。参加者への事前の情報提供も丁寧に行い、安心して参加できる体制を整えます。

プロモーション編

Q8: 小規模な個店が効果的にターゲット層にアプローチするためのプロモーション戦略は何ですか？

A8: 大規模な広告費をかけられない小規模な個店は、SNS（Instagram、Facebookなど）を活用した情報発信、体験予約サイトへの掲載、地域の観光協会やDMOとの連携、口コミや紹介による集客を重視します。体験の魅力を伝える写真や動画を積極的に活用し、参加者の体験談を共有してもらうことも有効です。ターゲット層が利用する特定のメディアやコミュニティに絞ってアプローチすることも重要です。

Q9: ターゲット層に響くような、体験プランの魅力的なキャッチコピーや写真のポイントは何ですか？

A9: キャッチコピーは、体験を通じて得られる「感情」や「価値」を端的に表現することが重要です。例えば、「都会では味わえない、心温まる田舎暮らし体験」や「五感で感じる、〇〇の伝統の技」など。写真は、体験の様子が具体的にイメージできるもの、参加者の楽しそうな表情が写っているもの、地域の美しい風景と組み合わせたものなどが効果的です。自然光を活かし、加工しすぎない「ありのままの魅力」を伝えることもポイントです。

Q10: 一度体験した参加者がリピーターになったり、口コミで広げてくれたりするような仕掛けはありますか？

A10: 体験中の個店主や地域住民との温かい交流、参加者の期待を超えるような「おもてなし」が最も重要です。体験終了後には、感謝のメッセージを送ったり、次回の体験プランの案内をしたり、SNSでの感想投稿を促すなどのアフターフォローも有効です。また、リピーター向けの割引や特典を設ける、体験の写真をSNSでシェアしてもらうキャンペーンを行うなど、参加者が能動的に情報を発信したくなるような仕掛けも効果的です。